Az Amazonon történő értékesítés sokak számára vonzó lehetőségnek tűnik, különösen azután, hogy egyre több sikertörténet jelenik meg az interneten. A valóság azonban jóval összetettebb: még a piac egyik legismertebb eszközével, a Helium 10-zel sem lehet néhány hét alatt stabil és nyereséges vállalkozást építeni. A kérdés inkább az, hogy reálisan mennyi időre van szükség ahhoz, hogy egy kezdő eljusson az első termékötlettől a rendszeres bevételig.
Miért népszerű a Helium 10?
A Helium 10 az Amazon-értékesítők egyik legátfogóbb szoftvercsomagja. Segítségével termékkutatás, kulcsszókutatás, versenytárselemzés, listázásoptimalizálás és készletkezelés is végezhető. Sok kezdő vállalkozó azért választja ezt az eszközt, mert jelentősen lerövidítheti azokat a folyamatokat, amelyek korábban hetekig vagy akár hónapokig tartottak. (Helium 10)
Ez azonban nem jelenti azt, hogy maga a vállalkozásépítés is automatikusan gyors lesz.
Az első szakasz: termékkutatás (2–8 hét)
A legtöbb új Amazon-eladó itt tölti a legtöbb időt.
A Helium 10 Black Box, Xray és egyéb kutatóeszközei lehetővé teszik, hogy a felhasználó gyorsan megtalálja azokat a termékkategóriákat, ahol megfelelő kereslet és kezelhető verseny található. A gyakorlatban azonban a legtöbb kezdő nem az első héten találja meg a megfelelő terméket.
Tapasztalatok szerint:
- gyors döntéssel akár 2–3 hét alatt kiválasztható egy termék;
- óvatosabb kutatással inkább 1–2 hónap szükséges;
- sok kezdő túl sok időt tölt elemzéssel, ezért akár 3–6 hónapig sem jut el a rendelésig.
Amazon-eladó közösségekben gyakran említik, hogy érdemes konkrét határidőt szabni a termékválasztásnak, különben könnyű beleragadni a végtelen elemzésekbe. (Reddit)
Beszállító keresése és első rendelés (1–2 hónap)
Miután megszületett a döntés, következik a gyártó vagy nagykereskedő felkutatása.
Ebben a szakaszban jellemzően:
- minták érkeznek;
- minőségellenőrzés történik;
- kialakul a csomagolás;
- elkészül a márka arculata.
A legtöbb private label projekt esetében ez további 4–8 hetet jelent.
Amennyiben valaki wholesale vagy arbitrázs modellben dolgozik, ez az időszak rövidebb lehet, akár néhány hétre is csökkenhet.
Szállítás és Amazon-raktárba érkezés (3–8 hét)
Sokan ezt a lépést alábecsülik.
A gyártástól függően:
- légi szállítás esetén 1–3 hét,
- tengeri szállítás esetén 4–8 hét,
- egyes időszakokban ennél hosszabb várakozás is előfordulhat.
Az Amazon FBA modellnél ráadásul az áru beérkezését és feldolgozását is meg kell várni.
FBM (Fulfilled by Merchant) esetén ez a folyamat valamivel gyorsabb lehet, hiszen a termék saját raktárból is értékesíthető.
Az első eladások megszerzése (1–3 hónap)
A termék megjelenése még nem jelent automatikus sikert.
A legtöbb új Amazon-listázásnak szüksége van:
- PPC-hirdetésekre;
- optimalizált kulcsszavakra;
- értékelésekre;
- folyamatos finomhangolásra.
A Helium 10 jelentős segítséget nyújt a kulcsszókutatásban és a listázások optimalizálásában, de a piac reakcióját nem lehet felgyorsítani.
Reális esetben az első rendszeres eladások 30–90 napon belül jelennek meg az indulás után.
Mikor válik valódi üzletté?
Itt érdemes különbséget tenni a „működik” és a „stabil vállalkozás” között.
3–6 hónap
Ebben az időszakban a legtöbb eladó:
- már rendelkezik élő termékkel;
- látja az első eladásokat;
- elkezdi optimalizálni a hirdetéseket;
- értékes adatokat gyűjt.
6–12 hónap
Sok sikeres Amazon-eladó szerint ez az a pont, amikor egy termék valódi potenciálja megmutatkozik.
Ekkorra általában:
- kialakul a stabil rangsorolás;
- gyűlnek az értékelések;
- csökken az egy eladásra jutó reklámköltség;
- megjelenik a kiszámítható profit.
12–24 hónap
Azok a vállalkozások, amelyek több terméket is piacra dobnak, jellemzően ebben az időszakban válnak valóban skálázhatóvá.
A második, harmadik vagy negyedik termék gyakran gyorsabban épül fel, mivel az eladó már rendelkezik tapasztalattal, beszállítói kapcsolatokkal és működő rendszerekkel.
FBA vagy FBM: melyik építhető gyorsabban?
A kezdeti indulás szempontjából az FBM gyakran gyorsabb, mert nincs szükség Amazon-raktárakba történő beszállításra.
Hosszabb távon azonban az FBA általában könnyebben skálázható:
- az Amazon kezeli a logisztikát;
- a Prime-jelölés növelheti a konverziót;
- a vállalkozó több időt fordíthat a növekedésre.
Ezért a Helium 10 felhasználóinak többsége végül az FBA-modellt választja.
Reális időtáv: mire számíthat egy kezdő?
Ha valaki komolyan foglalkozik a projekttel, és napi szinten dolgozik rajta, akkor az alábbi időtáv tekinthető átlagosnak:
- Első termék kiválasztása: 1–2 hónap
- Beszerzés és szállítás: 1–3 hónap
- Első stabil eladások: további 1–3 hónap
- Nyereséges működés: 6–12 hónap
- Több termékes, komoly Amazon-biznisz: 1–2 év
Összegzés
A Helium 10 jelentősen felgyorsíthatja az Amazon FBA vagy FBM vállalkozás felépítését, de nem helyettesíti a piackutatást, a termékválasztást és a folyamatos optimalizálást. A legtöbb kezdő számára reálisan 6–12 hónap szükséges ahhoz, hogy egy nyereséges Amazon-üzlet alapjai kialakuljanak, míg egy stabil, több termékből álló vállalkozás felépítése inkább 1–2 éves projekt.
Azok, akik néhány hét alatt várnak jelentős bevételt, általában csalódnak. Akik viszont hosszabb távú vállalkozásként tekintenek az Amazonra, a Helium 10-et valóban komoly versenyelőnyként használhatják ki.
